Black Friday: la psicologia dietro il fenomeno

Lo abbiamo visto più volte alla tv e nei telegiornali; il Black Friday fa notizia ogni anno per le impressionanti corse all’affare nei grandi magazzini d’oltreoceano.

Ogni volta, chi più chi meno, ci chiediamo quale sia il motivo fondante che spinge le persone a correre, spintonare e invadere i centri commerciali in occasione di questa ricorrenza.

Lo voglio e ora posso

In un periodo di scarsità economica come quella che stiamo attraversando, l’acquisto, soprattutto se riguarda l’impiego di una grossa cifra, viene valutato più volte e più attentamente.

Così, quando ogni anno arriva il Black Friday, scatta la leva psicologica dell’occasione giusta.

Approfittando degli sconti e delle offerte proposte durante questo periodo, l’acquisto risulta più semplice grazie alla convenienza e al risparmio, e quella che prima poteva essere una spesa da rimandare viene finalmente presa in considerazione senza troppi sensi di colpa.

Dove c’è scarsità c’è desiderio

Un altro aspetto fondamentale da considerare in merito è la scarsità.

Per scarsità intendiamo sia la scarsità di tempo dedicato all’offerta ma anche e soprattutto la scarsità dei pezzi in promozione.

Infatti, durante le promozioni del Black Friday, così come quelle del Cyber Monday, non è raro trovare buone occasioni o prezzi stracciatissimi riservati ad un numero molto limitato di merce.

Ecco, in questo preciso istante, quando il consumatore recepisce il senso di scarsità, scatta la corsa contro il tempo per potersi accaparrare quello specifico oggetto approfittando degli sconti.

Dal senso di scarsità scatta il meccanismo della competizione, insito naturalmente nel nostro DNA; un po’ come quando i nostri antenati dovevano correre e competere contro le altre specie animali per potersi aggiudicare più riserve di cibo possibile per affrontare l’inverno.

Oggi, il Black Friday da la possibilità a tutti di potersi permettere un acquisto più coraggioso almeno una volta all’anno, dando ufficialmente inizio alle festività natalizie.

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