Il passato, il presente e il futuro di Outside Print raccontati dal suo fondatore Marco Vescovi.

Outside Print è una realtà ormai affermata nel mondo della stampa digitale.

Ma chi c’è dietro questa grande azienda che si rinnova e cresce di anno in anno adattandosi ai cambiamenti del mercato ed alla tecnologia?

Marco Vescovi, fondatore di Outside Print, si racconta a chi vuole conoscere più in profondità il successo ed i valori di questa azienda.

– Dott. Vescovi, per prima cosa: come inizia la sua carriera nel settore?

– Iniziai giovanissimo all’età di 20 anni, appena finita la scuola. Premetto che non frequentai corsi universitari di marketing o di tecniche di vendita ma venni contattato da un’importante azienda di pubblicità esterna per iniziare un percorso di vendita in trasferta.

Dovevo vendere spazi pubblicitari.

Ora capirete, avevo solo 20 anni, senza alcuna esperienza e anche un po’ timido, ma capii una cosa: il mercato degli spazi pubblicitari era pressoché infinito.

Decisi quindi di puntare subito sulla quantità, cercando di ottenere quanti più contatti possibile lavorando più di 12 ore al giorno. La mia tecnica si rivelò subito molto efficace tanto che riuscii a vendere tutti gli spazi pubblicitari a me affidati in soli 4 giorni.

L’entusiasmo crebbe in modo smisurato tanto che dopo un solo anno come venditore AVIP creai la mia prima azienda nel settore.

Ho dedicato tutta la mia vita al settore pubblicitario.

– Dopo un passato da venditore dunque, come approda al mondo della stampa digitale?

– Il mio percorso imprenditoriale parte così, con la fondazione di un’azienda di cartellonistica pubblicitaria esterna.

Cominciai ad avere clienti sul territorio regionale per poi raggiungere le principali regioni del nord Italia ingrandendo la mia azienda di anno in anno.

Ben presto lavorai con realtà aziendali molto importanti del calibro di Italgas, Conbipel e Pirelli arrivando a contare più di diecimila impianti sul territorio nazionale.

Nel frattempo cresce la mia competenza nell’ambito della comunicazione pubblicitaria grazie alla collaborazione con agenzie media di fama internazionale come Armando Testa, John Walter Thompson e McCann. Nel 2006 vinsi l’appalto per la collocazione di banner di grande formato in Piazza Castello in occasione delle Olimpiadi Invernali di Torino.

Sempre su Torino ho avuto come clienti le due grandi squadre militanti nel campionato di serie A, con cui tutt’ora lavoro su importanti progetti pubblicitari.

Per quanto riguarda la stampa digitale tutto cominciò dalla necessità di dover stampare per mie esigenze aziendali circa 10 anni fa. In seguito decisi di allargare i miei servizi di stampa digitale anche a soggetti esterni. Trasformai così la mia azienda da realtà commerciale a azienda di produzione, spostando il core business nell’attuale sede di Settimo Torinese.

Ricordo con simpatia un aneddoto in merito.

Partecipai ad una gara per la fornitura di prodotti pubblicitari con una multinazionale della grande distribuzione. Ai tempi non possedevo un reparto stampa adeguato per un progetto simile quindi dovetti farmi prestare dei macchinari in disuso da un fornitore per poter mostrare all’ufficio acquisti della multinazionale il mio reparto a pieno regime, nonostante avessi solamente 2 macchine funzionanti.

Il mio coraggio fu premiato e l’ufficio acquisti approvò il mio progetto, nacque così un’importantissima collaborazione che durò diversi anni.

Da allora la stampa digitale divenne il fulcro del percorso aziendale.

– OutsidePrint.com è ad oggi uno dei siti e-commerce di settore più importanti d’Italia. Come nasce l’idea?

 – L’idea di spostare le vendite dall’offline all’online grazie al sito e-commerce nasce dalla volontà di avvicinare i clienti al mio prodotto con più immediatezza ed efficienza.

Mi resi conto infatti che il mercato stava cambiando e molto rapidamente; il mercato tradizionale della pubblicità esterna crollava vertiginosamente.

Così, 4 anni fa decisi di investire sul sito e-commerce dell’azienda per spostare le vendite online, dopo aver constatato quanto la vita, e soprattutto la vita commerciale, si stesse spostando su Internet.

Mantengo comunque una clientela tradizionale solida e di fama internazionale oltre al sito e-commerce; infatti Juventus, Avip Italia, il Museo dell’Automobile di Torino, Mondo Juve e numerosi altri brand della grande distribuzione quali Decathlon, Carrefour e altri ancora, rimangono clienti importantissimi nonostante si avvalgano di un rapporto di business tradizionale.

– Perché spostare le vendite dall’offline all’online si è rivelata una scelta vincente?

– Al giorno d’oggi, e perlopiù a seguito della crisi economica degli ultimi 10 anni, le aziende hanno poco budget da investire e ancor meno tempo da dedicare alla ricerca del prodotto adatto. Le scelte vanno fatte velocemente e senza poter investire grandi quantità di denaro e di risorse.

Tempo fa per farsi fare più preventivi da diverse aziende ci volevano settimane e grande dispendio di risorse, non solo umane ma anche economiche.

Oggi, grazie a Internet si possono risparmiare tempo e denaro potendo cercare l’acquisto che più si confà alle esigenze del cliente con un semplice clic dal proprio ufficio, senza parlare dell’efficienza di Internet per l’assistenza clienti, sempre più diretta e puntuale.

Come si può ben capire dove c’è risparmio di tempo e denaro, in tempi di crisi, c’è una risorsa.

-In fine, quale sarà il futuro di Outside Print e di Marco Vescovi?

Sicuramente vorrei aprire sul mercato francese entro luglio 2019 come primo passo verso l’espansione sul territorio europeo. Continuerò ad investire sulla crescita del sito e-commerce studiando e innovando giorno per giorno in base ai mutamenti del mercato e di Internet.

Come progetto extra sto lavorando ad un altro sito per gli appassionati di automobili come me.

Il sito nascerà in collaborazione con il grande designer concettuale, nonché amico, Paolo Martin, celebre per aver disegnato auto come la Ferrari Modulo 512, Rolls-Royce Camargue, classici come la Lancia Beta Montecarlo o la Fiat 130 Coupé e moto per Benelli, Gilera, Vespa e Moto Guzzi.

L’obiettivo è quello di creare una piattaforma online che possa divulgare nel mondo i progetti del grande designer e raccogliere i grandi appassionati in un unico luogo virtuale, dove avranno la possibilità di acquistare pezzi unici da collezione stampati da noi e autografati personalmente da Paolo Martin.

Le idee non mancano e le novità non si faranno attendere. Siamo pronti a crescere ancora e ad innovare il nostro mercato prestando sempre più attenzione alle esigenze e all’esperienza d’acquisto dei nostri clienti.